ブランドと営業活動

ブランドの利点は、「あまり吟味されずに購買決定される」ということです。

買い手にとっては、そのブランドの信頼性が高ければ、購買にリスクを背負うことも少ない。

売り手にとっては、あれこれと吟味されずにお買い上げしてもらえるので、説明に要するコストや時間を削減できる。第三者の推薦なんかも掻き集める必要もない。

つまり、営業活動が至ってスムースになる訳です。

「究極のマーケティング活動の目標は、営業活動をしなくてもよい状態にすることだ」と、某有名ビジネススクールのマーケティングの権威が言っていますが、ブランディングはこの目標に近づく、とても有効な手段でしょう。

「ユーモア」と「リラックス」

しっかり秋っぽくなってきました。
しばらく間が空いてしまいましたが、リラックスして続けたいと思います。

「リラックス」と言えば、私は、個人的にフリスクのCMが好きなのですが、このブランドと同じように「ユーモア」と「リラックス」というキーワードを持つブランドがいくつかあります。
これらの要素があると、「人間っぽさ」がしっかり表されて、親近感が湧くんですね。
反対に、「高級感」は薄れる、という効果もあります。だから、「高級感」を狙うブランドはこのようなアプローチは取りにくい。
しかし、この「ユーモア」と「リラックス」を知的に使いこなすと、しっかりと「高質感」を演出する事ができます。
フリスクは、このあたりが結構上手だと思います。